売れない営業マンとモテない男
婚活パーティーやら、マッチングアプリやら
「せっかく出会った女性なのだから、自分のいいところ見せなくちゃ」
なんて思って、ガツガツ自己アピールをはじめちゃう男性がいるのですが、それモテない男の典型的なパターン。
それって、お客様から問い合わせがあった時に
「せっかく来た問い合わせなんだから、商品のいいところアピールなくちゃ」
と思い込んで、いきなり自社製品の特長をゴリゴリ話し出す営業マンと一緒。
お客様から問い合わせが入った時にするべきは、商品の売り込みなんかじゃないことは、売れている営業マンならあたりまえのように知っていること。
売れない営業マンに限ってガツガツと、自分の言いたいことを言いまくってしまうものです。
売れている営業マンとモテる男
ならば、
売れている営業マンは、問い合わせが入ったお客様に何を、
モテる男たちは、出会ったばかりの女性に何をしているのでしょうか？
それは、
相手の話を聞いているということ
もっといえば、ただ話を聞いているのではなく、
相手が話をしたくなるような質問を上手にしているということ
これが、モテる男と売れている営業マンに共通する、相手との接し方なんです。
売れている営業マンならば、お客様は何を困っていて、何を理想としていて、だから何を欲しているのか。
これをしっかり話をしてもらって、そのうえで「ならばこの商品が、あなたの理想を叶えます」と、自社の商品を勧めにいきます。
モテる男ならば、相手の女性は何を好んでいて、何を嫌がっていて、なのでどういう出会いを求めているのか。
これをしっかり話をしてもらって、そのうえで「ならば、今度こんなことしようよ」と、次のデートの約束を取り付けにいきます。
もうお分かりですよね、
相手が何を求めているか分からないのに、「俺は俺は」でアプローチをすれば、相手からするとそれはただのノイズです。
相手が何を求めているのかしっかり理解して、それをどうやったら叶えられるのか提案をすれば、それは相手の興味に直結します。
この
「相手が何を求めているのかしっかり理解する」のが大事なのですが、いきなり「何したいの？」「何困っているの？」なんて聞いても、相手は「なんであんたにそんなこと言わなくちゃいけないの？」ということになり、スムーズに答えてはくれません。
適切な心の開き方をして、適切な質問をして、相手の理想をどんどん具体的にイメージさせていきながら、あなたも相手の理想を把握していく
その流れを覚えていただければ、商品は確実に売れるようになりますし、出会ったばかりの女性とは確実に距離を詰めることができるようになります（というか、最悪嫌われることはありません）。
初対面の女性と1時間沈黙ナシで話せる方法
「相手が何を求めているのかしっかり理解をする」質問には、実はやり方があるんです。
テクニックとかそういうことじゃなくて、話をしてもらうための理屈があります。
この理屈を知っていただければ、女性と話をすることは間違いなく苦になりませんし、相手の女性もあなたと話をしていて苦を感じませんので、そこにはとっても良好な関係を築くことができるようになり、あなたへの印象は上がる一方ということです。
どんな無口なお客様が現れても、あなたから商品を買うことになりますし、
どんなに場慣れした美人が現れても、あなたと次回もデートをするようになります。
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